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經濟管理類
 
  • 市場營銷
  • 學  制:三年                                                所獲學歷:?
  • 所屬類別:三年制大專專業 >> 經濟管理類
  • 授課方式:全日制
  • 瀏覽次數:1890
  • 招收對象:中專生 高中生
  • 學費標準:¥0元        補助標準:¥0元      實際學費: 0元
  •               
專業詳細介紹

【培養目標】

本專業培養熟悉市場營銷與管理、市場策劃,熟練掌握市場營銷策略、文案策劃等知識,具有市場調查與預測、市場開發、產品推銷、商務談判、市場策劃、方案設計、營銷管理、公關及廣告設計等能力,在各行業從事銷售代表、經理、策劃專員、公司管理等工作的高素質技能型專門人才。

【課程體系】
市場調查與預測、營銷策劃、廣告原理與實務、現代推銷技術、商務談判、網絡營銷實務、客戶關系管理實務、廣告策劃、商務談判策劃。

【主要課程簡要說明】
1、市場調查與預測
通過本課程的學習,使學生能全面系統地掌握市場調查的基礎概念、抽樣調查方法、問卷設計技術、市場資料的收集方法、市場調查報告的撰寫方法;培養學生開展市場分析、預測和企業相關市場問題的技能。
2、營銷策劃
通過本課程的學習,使學生了解營銷策劃的基本理論和方法,掌握市場營銷策劃的各種技巧,培養學生為企業進行目標市場細分并確定市場定位的能力,為企業策劃產品策略、價格策略的能力,為企業進行促銷策劃、企業形象策劃的技能。
3、廣告原理與實務
通過本課程的學習,使學生了解掛廣告原理與實務的基本理論和方法,掌握現代廣告的基本規律和動作技巧、現代廣告的心理策略、宣傳策略、促銷策略。培養學生的廣告設計技能和廣告文案寫作能力。
4、現代推銷技術
通過本課程的學習,使學生全面系統地掌握產品推銷的基本理論和基本方法及其應用,培養和提高正確運用推銷技巧解決實際營銷問題的技能,提高識別準顧客的能力,挖掘顧客需求的能力,處理顧客疑義和達成交易的能力。
5、廣告策劃
本課程從“策劃”的角度,講述了相關的市場理論、廣告策略分析、廣告的創意表現、廣告的媒體投放、廣告的實戰運作規律等基本理論。通過對專業理論基礎的講解,引導學生形成在制定廣告策略、擬訂廣告計劃方面良好的能力。
6、商務談判策劃
本課程主要內容:介紹商務談判的內涵、特點、原則基本內容、結構、類型、方式、談判前的準備條件、商務談判的幾個階段、策略、報價還價及成交策略,通過本課程的教學,要求學生掌握商務談判的基礎知識、技巧與理論,掌握商務談判的程序與內容,并能在實踐中運用這些理論與技巧進行商務談判,使學生具備談判者應具備的素質和條件。
7、商務談判
通過本課程的學習,使學生習得扎實的商務談判的基礎理論和談判的基本操作方法,能夠獨立進行商務談判。本課程主要研究商務談判的原則、策略、方法、技術及技巧,是現代企業和商務人員必須掌握的一項職業技能。
8、網絡營銷實務
通過本課程的學習,使學生了解網絡營銷的基本理論和方法,掌握網上市場調研,目標市場細分,網絡營銷策略、網絡營銷戰略計劃和策略,學會運用網絡手段發布企業信息,收集客戶信息,能夠實現在線交易,識別與規避網絡風險。
9、客戶關系管理實務
通過本課程的學習,使學生了解客戶關系管理的基本理論和方法,學會建立客戶檔案,進行客戶篩選,具有客戶開發、客戶關系維護和留住客戶的能力,熟練運用CRM管理平臺的能力,具有選擇分銷商的能力,培養學生對客戶進行綜合管理和服務的技能。

【就業前景】
隨著市場經濟的不斷完善,很多企業的營銷水平已經難以適應國內外不斷升溫的市場競爭水平。人事部曾公布的《全國人才市場供求排名及統計信息》顯示,營銷專業排在所有招聘專業的第一位,求職專業的第二位,出現了供需兩旺的良好態勢。
通過調研,我們了解到營銷專業的崗位群覆蓋企、事業單位及政府相關部門,具有非常廣泛的就業領域。對市場營銷專業的崗位群做出如下描述:
1、企業銷售部門的業務員、主管及經理崗位;
2、零售企業或批發企業的營銷專員及管理崗位;
3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售后服務專員與管理等崗位
4、企業的營銷策劃、市場預測專員與管理崗位;
5、各類咨詢公司的相關崗位。

營銷專業畢業后起初從普通的業務員開始,慢慢積累經驗建立自己的客戶群,業績突出可以提升到主管或營銷總監,還可以從事營銷策劃的工作,提升空間很大,而且對于每個公司的經營來說,市場開拓這塊是必不可少的,且從薪資的角度看,營銷人員的薪資相對比較高,如果有了豐富的實踐經驗加上一定的企業管理知識和領導才能,很可能在公司做到比較高的職位,很多總經理、董事長及企業高層都出自銷售人員。到目前為止,營銷與策劃專業學生的就業需求將繼續看好,并有持續升溫的趨勢。

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